若何用“259原则”重新领路创业进程？——以餐桌上的分众传媒技俩为例

一、两种类型的创业者

宇宙上有两种类型的创业者，你是哪一种？

X型创业者：创业=作念一个家具出来。

Y型创业者：创业=考据要津假定。

大多数东谈主王人是X型创业者，他们时常用很高的老本作念出一个自觉得近乎无缺的家具，然后推向市集却无东谈主买单，最终以失败终了。而Y型创业者会用假定驱动业务，拆解影响创业成败的【要津假定】，然后通过一系列实验设想，考据要津假定拿到【要津领略】，直到找到得手的贸易模式。本文所讲的即是得手的Y型创业者念念维框架。

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记取一个念念维民俗：用假定驱动业务

【假定】是指模式若是想确立，他依赖的要津假定是什么？【要津假定】是指扫数假定里，风险最高对创业成败最首要的假定是什么？

许多同学会问，为什么不是立异驱动呢？idea更首要如故要津假定更首要？谜底是：idea并不值钱，尤其是庞杂愿景，因为太阳下面无新事。要津是跑通idea需要的资源有几许？需要的流量有几许？背后的要津假定拆解和考据才价值令嫒；

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迷水商城重新领路创业：一个面向将来的解题进程

创业是用假定驱动业务的【科学实验】，要津假定需要一个一个处分掉，若是某一条处分不掉，就决定了失败。

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二、为什么要拆解【要津假定】1.看清技俩的中枢原则：拆>>>>>不拆

创业者必须要恢复的问题是：你的【要津假定】考据得何如样了？

带着拆解之后的问题鼓舞业务，考据效果远远高过设想一个大而全的家具。精心看到全局，但全力只处分几个要津点的问题，是耀眼的创业者王人知谈的：先把复杂问题简便化！

2.要津假定驱动业务发展

带着十分明确的标的来检索谜底，若是一运转就能作念出专诚旨的假定，那么创业就得手了一泰半。举个例子：

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独创东谈主会列出的10条以上对于选品、供应链、配送、支付等等假定，这些假定哪些是其他东谈主考据过了的？若是只选两条风险最高的要津假定会是什么？若是这两条要津假定王人考据确立了，那么业务将很容易得到投资东谈主的支持。

3.CEO聊技俩必备的念念维模式

通过要津假定就能流露抓到业务背后的逻辑，是CEO们聊技俩获取酬酢货币的要津决窍。商量技俩开门见山&直奔重心的聊天款式例如：

你好，我是作念XX技俩的，刚启动不久，当今最首要的两条要津假定是XX和XX问题，我计议这个月底，应该就能考据完成。

4.握住立异技俩，多给我方留几条命

要津假定能匡助预判终端。好意思国面容学家克莱恩：【事先验尸】是我超过崇尚的一类不雅点。创业老兵的念念考民俗是：提前想想这个技俩会死在那边？哪些致命的点？若何最猛进度幸免它死掉？若何用最低老本幸免它死掉？

技俩参加资金越大，技能周期越长，越要花几天技能讲求念念考并恢复以上问题，很有必要。

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迷水商城迷水商城追溯：创业是连接作念假定考据的科学进程

创业全程即是【拆解无数假定，围聚资源考据要津假定，最终考据出来拿到适度】的进程。高水平的创业案例王人是【假定驱动&无数犯错】的业务。只消你运转拆解假定，即便拆解得没那么流露完整，也远远好过莫得【要津假定】刚毅。

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三、拆解【要津假定】的“259原则”第一阶段：作念加法，把业务拆成假定。你得有才智把业务拆解成一组假定，用一页纸把扫数这个词业务扫数因素索要出来，3个拆解顺次，也即是咱们创业者十分首要的念念考框架。本文的重中之重：拆解技俩的三板斧“259”原则。第一种拆法：2部分任何一个业务王人不错拆成两个基础假定：价值假定和增长假定。

价值假定：你提供的家具和就业耗尽者会不会买单，你能不可耐久盈利？

增长假定：技俩有价值的话，能不可快速复制、推广、传播？

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注目：不要过早复制未警告证的贸易模式。价值假定是增长假定的前置要求，莫得考据价值假定，聊增长没专诚旨。不然过早复制，越推广失掉越多，创业失败越快。第二种拆法：5部分创业的中枢里程碑，其实是【要津假定】得到考据。创业最首要的5个里程碑：需求-处分决策-贸易模式-增长-壁垒。这是头重脚轻紊，牢固鼓舞的链条，不可背本逐末。

需求：找到值得处分的问题，逍遥真实的用户需求是创业耐久的第一步。

处分决策：你的决策提供了哪些家具和就业，能逍遥用户需乞降痛点么？

贸易模式：你的收入确实大于老本吗？你的处分决策耐久可连接么？

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增长：你能不可快速复制你的模式？让更多东谈主使用你的家具，占领市集？

壁垒：你能不可守住你的竞争上风，以致将来竞争性把持，成为行业巨头？

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注目：全局预判才智十分必要。全局念念考，拆解5步法--找出风险最高的两步--试错考据试错考据。一个一个跑通里程碑，5步法才是确切的质！变！点！第三种拆法：9部分任何一个贸易模式王人不错拆成9个要津部分--贸易画布9分法：细分用户、需求、中枢卖点、处分决策、收入、老本、中枢诡计、获客渠谈以及壁垒。

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追溯：假定拆解的“259原则”画布，领路259原则的内在关系

刚毅到【要津假定】并拆解是一个基本功，亦然一个领有天主视角的神器。看得越明晰，对技俩领路越彻底，决策越感性。这仅仅创业者们的基本共鸣！

创业5步法的【需求-处分决策-贸易模式】对应【价值假定】，【增长-壁垒】对应【增长假定】；贸易画布9分法亦然跟5步法有内在对应关系的；中枢记取【5步法】即是创业的要津里程碑！

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嘟嘟AV舒疯腼漫 禁漫ACG 四、索要【要津假定】的3条聚焦原则第二阶段：作念减法，索要其中的要津假定。你得有才智从中挑出来重心，得把注概念放在要津假定上。3条聚焦原则：果敢假定，留神求证！原则1：前置假定优先原则

假定是有前后依赖关系的，若是莫得考据需求存在，就不要过早地和顺贸易模式和增长问题，按照从需求到决策的限定考据。常常，若是模式立异性相比强，最大的风险时常即是莫得需求。是以，创业从预计用户需求运转。

原则2：考据单一假定，找到家具内核

小步快跑，快速试错！多拆分一些版块，一次只考据一件事。风险越高，步子越小。若是诱惑周期很长，团队花几个月技能添加功能打磨细节，就要反念念一下，强效春发药要津假定是不是不错尽早考据。大部分东谈主王人在恭候无缺，但时常是付出了腾贵的老本代价也得不到适度。

原则3：风险高的优先

许多独创东谈主可爱挑简便的先考据，许多东谈主明明知谈坚苦点，但一直遁藏问题。不要遁藏问题，寰球王人和顺的即是脚下最首要的【要津假定】。技俩一定有许多风险点，独一风险点排斥了，你的模式才确立。风险越高代表失败率越高，是以你一定是逃不掉的，是以但愿你尽早考据，拖得越晚，损失越大。发奋用最低老本去作念考据，确保咱们不会一错到底。

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Tips：7个获取要津假定的checklist

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迷水商城追溯：直面要津假定，一定不要骗我方

四肢独创东谈主，一定要培养释放怀态。多接收各方面信息十分首要，以致是主动找行业大家来吐槽你的技俩，脑子一定要十分明晰，要知谈哪些要津假定照旧不错恢复，哪些还不可，需要多久才能，一定不要骗我方！

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五、恢复【要津假定】的3条考据政策第三阶段：临了快速考据，高效恢复要津假定。你得知谈若何快速考据，濒临挑选出来的要津假定，若何用10%的参加，完成100%的考据责任？创业≠作念一个家具出来，创业=考据要津假定。若何恢复这些【要津假定】？给你3条考据政策：

第一：靠知识，用行业警告恢复（极低老本）

不要创业烧了一堆钱，只拿到了一些行业必知必会……创业里的benchmark极其首要！要培养benchmark刚毅，这是升迁创业效果的首要一步。恢复假定的最简便顺次即是径直去找行业大家，找圈内领略最佳的东谈主去聊，径直拿圈内东谈主的判断，大幅缩短假定考据的难度。

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第二：靠调研，通过敌手恢复（中等老本）你烧钱拿到的业务领略，时常就在别东谈主的公司里……在竞争谍报武艺，幸免三大误区：以为原创，盲目自信，闭门觅句。尤其是同类技俩照旧死过一轮了，要花技能去预计竞争敌手厌世的原因，不要花技能去重迭考据。越是警告老谈的独创东谈主，越民俗用调研处分问题。莫得侦探，就莫得发言权；莫得调研，就莫得决策权。第三：靠实验，设想实验测试（较高老本）好的考据，王人是小步快跑，低老本试错。

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迷水商城追溯：保持灵通，精益创业，科学使用信息杠杆，给我方多留几条命

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六、创业案例拆解：餐桌上的“分众传媒”【案例配景】有位独创东谈主不雅察到餐馆总有宾客在等餐，逸预料电梯里的告白——分众传媒模式：应用寰球恭候的技能播放贸易告白，赚取告白抽佣收益。而此时的餐馆场景，若是每家每桌王人放上电子告白牌，用户应用等餐技能玩游戏看告白，向告白商收取用度，餐馆雇主参与分红，这会不会是个好生意呢？

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1.“259原则”拆解【要津假定】

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2.索要【要津假定】并高效恢复

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哪些算是风险最高的假定？这到底是不是一个好生意？花两天技能，作念一轮里面头脑风暴，找这个行业的创业老兵聊聊，打听了两个资深的FA，还预计了同类的三个照旧糟跶的家具，索要了三条风险最高的要津假定：

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迷水商城【新逸想的创业念念考】

创业是一个科学的假定考据进程，是有逻辑链条和顺次论不错罢黜的。援用我偶像——逸想汽车独创东谈主李想的话：“东谈主生最可怕的就两件事情，第一是不知谈我方不知谈，第二是不可不务空名。”

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一方面，“259原则”给了咱们独创东谈主十分好的念念维框架。不错匡助碎裂领略的局限性，获取天主视角去旁不雅任何一个创业技俩，用科学框架拆解要津假定，然后用精益顺次低老本高杠杆拿到创业的【须知应会】。

另一方面，参透征象获取试验精益创业。通过假定考据一步步过滤迭代，临了只剩下大浪淘沙寥如晨星的几个要津假定，不错倒逼我方去【不务空名】地啃剩下几个硬骨头——需要去高效恢复并考据的风险假定。

不错说“259原则”极猛进度地缩短了创业的门槛，匡助我流露创业的试验，快速收拢要津问题，从简东谈主物力技能老本。事实上，掌合手顺次论如实是升迁领略的好道路，是创业路上的加快器。

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